Home / Investitori / Strategia

Strategia

Rafforzare la posizione di leader della diagnostica nel segmento dell’immunodiagnostica ed ampliare la presenza in quello della diagnostica molecolare.

Immunodiagnostica
Diagnostica Molecolare

L’innovazione e lo sviluppo di nuovi test, principalmente nei segmenti di specialità, sono i driver di crescita di DiaSorin che si pone l’obiettivo di incrementare la propria offerta facendo leva sull'ampiezza del portafoglio prodotti e sulle collaborazioni strategiche e commerciali con i principali player del mercato diagnostico.

La nostra strategia, calata nelle peculiarità dei Paesi nei quali operiamo, si declina nei tre segmenti di clienti: grandi, medi e piccoli laboratori con un focus su prodotti e progetti a supporto della crescita.

USA

Posizionamento attualeStrategiaMenù/TecnologiaBusiness development


Grandi laboratori

Alta penetrazione

Rafforzare la collaborazione attraverso test di specialitàNuovi Lanci:  Calprotectina, Zika, H. Pylori
Beckman Coulter

Qiagen


Ospedali e laboratori medio/piccoli

Bassa penetrazione

Ospedali con >300 posti letto: accellerare la penetrazione (target: > 1000 Ospedali)

Conversione panello delle malattie infettive ELISA a CLIA ($100M)
Nuovi Lanci:  Calprotectina, PCT,
H. Pylori

Qiagen


Physician Office Labs

Presenza Marginale

Penetrare il mercato attraverso il lancio della piattaforma LIAISON XS

LIAISON XS

Qiagen

 Differentiating Specialties
 Me too tests
High volume specialties

Europa

Posizionamento attualeStrategiaMenù/TecnologiaBusiness development


Grandi laboratori

> 100 Total Lab  Automation (TLA)

Rafforzare le alleanze strategiche in essere ed esplorare nuove opportunità  in ambito TLAIl più ampio menù di Infettività e Specialità completamente automatizzato

Siemens

Qiagen


Laboratori di medie dimensioni

Segmento principale

Ampliare la base installata di LIAISON XL facendo leva sulla differenziazione del menù includendo i test di infettività realizzati in partnership con QIAGEN 

Conversione dei test da tecnologia ELISA a CLIA 

Incentivare le sinergie con il business molecolare

QIAGEN ID
Pannello gastro-intestinale + Elastase
Pannello Anemia

Siemens

Qiagen


Laboratori di piccole dimensioni

Presenza marginale

Hub and Spoke Strategy

Conversione dei test da tecnologia ELISA a CLIA 

Lancio della piattaforma LIAISON XS per i laboratori più piccoli

Pannello infettività
Pannello gastro-intestinale + Elastase

Siemens

Qiagen

LIAISON XS

Differentiating Specialties
 Me too tests
High volume specialties

Cina

Posizionamento attualeStrategiaMenù/TecnologiaBusiness development


Class III Hospitals

64% dei ricavi dell’area
+25% YoY

Rafforzare la collaborazione con BECKMAN COULTER in ambito Total Lab Automation

Conversione dei test da tecnologia ELISA a CLIA

Epatiti e Retrovirus HEV
ToRCH, Parvovirus, EBV

Qiagen

Beckman Coulter


Class II Hospitals

29% dei ricavi dell’area
+25% YoY

Incrementare la presenza negli ospedali pediatrici Conversione dei test da tecnologia ELISA a CLIA

Epatiti e Retrovirus HEV
ToRCH, Parvovirus, EBV

Qiagen


Class I Hospitals

1% dei ricavi dell’area
+9% YoY

Oltre l’arco di piano 2017-2019Oltre l’arco di piano 2017-2019

Qiagen

LIAISON XS

 Differentiating Specialties
 Me too tests
High volume specialties

L'acquisizione di Focus Diagnostics, completata a Maggio del 2016, ci ha permesso di espandere la nostra presenza in questo segmento dove intendiamo crescere attraverso strategie differenti pensate per le diverse geografie di riferimento:

  • Stati Uniti - sviluppo ed espansione dell’offerta di test di specialità e differenzianti rispetto all’offerta disponibile, perseguendo la strategia dimostratasi già vincente nel mercato immunodiagnostico. 
  • International ex. USA - sviluppo di un pannello di test rivolto al mercato del post trapianto, attraverso un'offerta completa ed automatizzata in grado di rispondere in maniera efficace alle esigenze di questi clienti.

USA

StrategiaMenù Tecnologia



Ampliare il menù di offerta

2 nuovi kit all'anno

4 nuovI ASR all'anno

Sviluppo del multiplex disk

International EX. USA

StrategiaMenù Tecnologia



Ampliare il menù di offerta

Sviluppo di un menù completo nell'ambito del post trapianto

Sviluppo in partnership con Tecan di una piattaforma per l'estrazione e il set up della PCR