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EnglishRafforzare la posizione di leader della diagnostica nel segmento dell’immunodiagnostica ed ampliare la presenza in quello della diagnostica molecolare.
L’innovazione e lo sviluppo di nuovi test, principalmente nei segmenti di specialità, sono i driver di crescita di DiaSorin che si pone l’obiettivo di incrementare la propria offerta facendo leva sull'ampiezza del portafoglio prodotti e sulle collaborazioni strategiche e commerciali con i principali player del mercato diagnostico.
La nostra strategia, calata nelle peculiarità dei Paesi nei quali operiamo, si declina nei tre segmenti di clienti: grandi, medi e piccoli laboratori con un focus su prodotti e progetti a supporto della crescita.
USA
| Posizionamento attuale | Strategia | Menù/Tecnologia | Business development | ||
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Alta penetrazione | Rafforzare la collaborazione attraverso test di specialità | Nuovi Lanci: Calprotectina, Zika, H. Pylori |  | Beckman Coulter |
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Bassa penetrazione | Ospedali con >300 posti letto: accellerare la penetrazione (target: > 1000 Ospedali) Conversione panello delle malattie infettive ELISA a CLIA ($100M) | Nuovi Lanci: Calprotectina, PCT, H. Pylori |  | |
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Presenza Marginale | Penetrare il mercato attraverso il lancio della piattaforma LIAISON XS |  |  |
Differentiating Specialties Me too tests High volume specialtiesEuropa
| Posizionamento attuale | Strategia | Menù/Tecnologia | Business development | ||
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| > 100 Total Lab Automation (TLA) | Rafforzare le alleanze strategiche in essere ed esplorare nuove opportunità in ambito TLA | Il più ampio menù di Infettività e Specialità completamente automatizzato | | |
| Segmento principale | Ampliare la base installata di LIAISON XL facendo leva sulla differenziazione del menù includendo i test di infettività realizzati in partnership con QIAGEN Conversione dei test da tecnologia ELISA a CLIA Incentivare le sinergie con il business molecolare | QIAGEN ID | | |
| Presenza marginale | Hub and Spoke Strategy Conversione dei test da tecnologia ELISA a CLIA Lancio della piattaforma LIAISON XS per i laboratori più piccoli | Pannello infettività
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Differentiating Specialties Me too tests High volume specialtiesCina
| Posizionamento attuale | Strategia | Menù/Tecnologia | Business development | ||
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| 64% dei ricavi dell’area | Rafforzare la collaborazione con BECKMAN COULTER in ambito Total Lab Automation Conversione dei test da tecnologia ELISA a CLIA | Epatiti e Retrovirus HEV | | |
| 29% dei ricavi dell’area | Incrementare la presenza negli ospedali pediatrici Conversione dei test da tecnologia ELISA a CLIA | Epatiti e Retrovirus HEV | | |
| 1% dei ricavi dell’area | Oltre l’arco di piano 2017-2019 | Oltre l’arco di piano 2017-2019 | |
Differentiating Specialties Me too tests High volume specialtiesL'acquisizione di Focus Diagnostics, completata a Maggio del 2016, ci ha permesso di espandere la nostra presenza in questo segmento dove intendiamo crescere attraverso strategie differenti pensate per le diverse geografie di riferimento:
- Stati Uniti - sviluppo ed espansione dell’offerta di test di specialità e differenzianti rispetto all’offerta disponibile, perseguendo la strategia dimostratasi già vincente nel mercato immunodiagnostico.
- International ex. USA - sviluppo di un pannello di test rivolto al mercato del post trapianto, attraverso un'offerta completa ed automatizzata in grado di rispondere in maniera efficace alle esigenze di questi clienti.
USA
| Strategia | Menù Tecnologia | ||
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| Ampliare il menù di offerta | 2 nuovi kit all'anno 4 nuovI ASR all'anno Sviluppo del multiplex disk |
International EX. USA
| Strategia | Menù Tecnologia | ||
|---|---|---|---|
| Ampliare il menù di offerta | Sviluppo di un menù completo nell'ambito del post trapianto |
